U razgovoru s Burakom Bahar - menadžerom prodaje zaljevske regije, Beko   Burak Bahar - Direktor prodaje Gulf Region-a, Beko

 

 

Raste li potražnja na tržištu za bogatim IoT uređajima u regiji Bliskog Istoka?

Tržište na Bliskom istoku uvijek je gladno za najnovijim i najnovijim tehnologijama i očekujemo da će to biti pokretački faktor u sektoru kućanskih aparata.

Svi su se uređaji sve više povezali, a Internet stvari transformirao je naš svijet zahvaljujući velikim skokovima u mobilnim tehnologijama i razvoju Interneta. Danas je 10-11 milijardi uređaja povezano s internetom. Očekuje se da će ta brojka doseći 20-30 milijardi u 2020. Svijet Interneta stvari prerasta u posao od više bilijuna dolara. Očekuje se da će tržište pametnih kućnih tehnologija porasti pet puta i doseći 5 milijardi dolara 400. godine.

Kao takav, Beko značajno ulaže u digitalnu transformaciju. Radimo na tehnologijama povezivanja, računarstva u oblaku i podataka. Pridajemo važnost razvoju zajedničkog protokola s ciljem maksimiziranja koristi potrošača od pametnih tehnologija. Snagu tehnologije koristimo radi olakšavanja života i proširenja udobnosti naših potrošača. Naši kućanski uređaji pretvaraju se u pametne uređaje koji razumiju potrebe potrošača i nude ekskluzivna rješenja za njih.

Filozofija marke Beko bavi se svim potrebama nove generacije nudeći pametne tehnologije. Beko je brend usredotočen na potrošača koji nudi kvalitetu, pametnu tehnologiju, elegantan funkcionalni dizajn i odgovornost za okoliš, što omogućava uštedu svijetu i kod kuće. Beko je svakodnevni izbor u porastu za novu pametnu generaciju.

Ulaganjem u istraživanje i razvoj, dizajn i ekološku tehnologiju, Beko inovira kako bi olakšao život. Pozicioniranje marke "Smart Solutions" fokusira se na estetske i tehnološke karakteristike proizvoda kao i na prednosti koje potrošaču pružaju.

Homewhiz je početak našeg putovanja pametnim tehnologijama. Proizvodi koje koristimo u našim domovima u bliskoj budućnosti imat će sposobnost razumijevanja i učenja i dodiruju svako mjesto života potrošača.

Video u nastavku daje uvid u to kako vidimo budućnost pametnog doma:

 

 

Kakvi su izgledi tvrtke na potražnju u odnosu na izazove povezane s jakom konkurencijom drugih vodećih marki?

Beko je najbrže rastući brend na cjelokupnom europskom tržištu u razdoblju od 2000. do 2016. godine i sada je drugi najveći brend u Europi u sektoru bijele robe pa imamo vrlo solidne rezultate ulaska na tržište kao relativno nepoznati brend i prevladavanju izazovima koje predstavljaju drugi vrhunski brendovi.

 

Raspravite o fokusu marke na premium segment prema srednjem rasponu ili na tržištu potrošačke elektronike / uređaja?

Beko nudi izvrsnu kvalitetu i vrijednost u svakom cjenovnom opsegu za naše kupce, što je glavna pokretačka snaga iza Beka kao vodeće marke u samostojećoj kategoriji u Europi. Kao službeni svakodnevni partner, mi u Beku predano pružamo pametna i inovativna rješenja koja svakodnevno olakšavaju život ljudi.

 

Što se očekuje novo lansiranje prije kraja godine?

Nemamo nova lansiranja planirana za Bliski Istok u 2017. godini, ali imamo niz uzbudljivih lansiranja planiranih za regiju u 2018. godini.

 

Raspravite o tome je li tvrtka uspjela ostvariti dolazak onako kako je predviđeno od ulaska na tržište? Koji tržišni udio ciljate u regiji Bliskog Istoka?

U UAE su rast Beka u 2016. godini potaknuli pretežno veliki uređaji, pri čemu je prodaja perilica i perilica rublja u Ujedinjenim Arapskim Emiratima rasla za 20% iz godine u godinu. Rashladni uređaji, uključujući najsuvremenije hladnjake i zamrzivače Beko, također su imali snažan rast dok je marka Beko i dalje ulazila na tržište bijele tehnike na Bliskom Istoku, pri čemu je prodaja u ovoj kategoriji također porasla za 20%.

U Saudijskoj Arabiji su rast Beka u 2016. godini potaknuli pretežno veliki uređaji, pri čemu je prodaja perilica rublja u Kraljevini Saudijskoj Arabiji porasla i do 75% iz godine u godinu. Rashladni uređaji, uključujući najsuvremenije hladnjake i zamrzivače Beko, kao i perilice posuđa, također su imali snažan rast dok je marka Beko i dalje upadala na tržište bijele robe na Bliskom Istoku, pri čemu je prodaja u obje ove kategorije porasla do 75% Saudijska Arabija.

 

Kako se tvrtka promijenila na tržišnoj strategiji u regiji? Tko su vaši trenutačni distributeri?

Obećanje marke Beko bit će „partner svakodnevnice“, a naš proizvod prvak koji to obećava razvijanjem proizvoda i tehnologija koji se neprimjetno uklapaju u obiteljski život. Naši proizvodi i inovativna tehnologija ne samo da pružaju dobru vrijednost, već pomažu zaposlenim kućanstvima da učinkovito upravljaju domaćim zadaćama, stvarajući više vremena za provod s obitelji.

Beko je najbrža rastuća marka kućanskih uređaja u Europi u razdoblju od 2000. do 2016. godine, što smo postigli kontinuiranim razvojem proizvoda i tehnologija koji se neprimjetno uklapaju u život ljudi i pomažu u svakodnevnim poslovima koji su jednostavniji i učinkovitiji. Povećali smo svoj tržišni udio na vodećim tržištima poput Francuske, Italije, Španjolske i Poljske i sada smo druga vodeća marka u Europi. Naš je cilj sada ponoviti taj uspjeh na tržištima Bliskog Istoka, a rezultati iz prvog poluvremena ohrabrujući su znak da ćemo postići svoje ciljeve.

Trenutno imamo ponude za distribuciju s mnogim ključnim prodajnim mjestima kao što su Carrefour, PlugIns i Sharaf DG, i X-Cite, a prisutni su i u prostoru e-trgovine s partnerima kao što je Souq.com.

 

Koji su vaši planovi za dalje konsolidaciju u regiji?

Naš fokus za 2018. godinu je na našim ključnim tržištima Saudijske Arabije i Ujedinjenih Arapskih Emirata. Svako od tih tržišta

Saudijska Arabija

Očekuje se da će industrija kućanskih aparata nastaviti sa rastom u Saudijskoj Arabiji na temelju niza faktora, uključujući rastuću populaciju i povećano učešće žena u radnoj snazi. Osim toga, prema UN-u, ukupna potrošnja energije po stanovniku Saudijske Arabije je više od 3 puta veća od svjetskog prosjeka, što izaziva rastuću zabrinutost saudijskog stanovništva oko energetske učinkovitosti.

 

Bekov trenutni asortiman pametnih, zelenih proizvoda nove generacije čini ga tako povoljnim za rješavanje ovih problema energetske učinkovitosti u Saudijskoj Arabiji. Saudijski centar za energetsku učinkovitost (SEEC) i dalje ulaže napore za smanjenje potrošnje energije, a Beko je danas spreman u susret ovoj inicijativi. Bekova inovativna tehnologija dobila je ocjenu energetske učinkovitosti A +++, što Beko proizvode čini najboljim u klasi za energetsku učinkovitost i stvara prosječnu uštedu energije od 70% u kategorijama hlađenja i rublja.

 

UAE

UAE doživljava trend prema energetski učinkovitijim i održivim proizvodima jer se sve više potrošača usredotočuje na uštedu energije prilikom kupovine uređaja za dom. Vlada UAE potaknula je više zelenih inicijativa u 2016. godini koje su podigle svijest o energetski učinkovitim proizvodima. Zapravo, energetska učinkovitost bila je jedno od prva tri utjecaja na odluke o kupnji u 2016. Beko proizvodi su među najboljima u klasi za energetsku učinkovitost, a imaju ocjenu učinkovitosti A +++ za hlađenje, rublje i perilice posuđa.

UAE također imaju sve veći fokus na zdravu prehranu i prehranu, i kao rezultat toga, više potrošača će se vjerojatno usredotočiti na kupnju uređaja kako bi im pomogli da se zdravije hrane. Prema Svjetskoj zdravstvenoj organizaciji, 37% populacije u UAE pretilo je ili ima prekomjernu težinu.

Uključujući herojske tehnologije kao što su Active Fresh Blue Light i Everfresh + koji mogu produljiti svježinu vaše hrane za 10-30 dana, Beko proizvodi za hlađenje omogućavaju potrošačima da zaključaju više hranjivih sastojaka i dulje održavaju hranjivu vrijednost hrane. Beko mali kućanski uređaji, poput novog vakuum mješalice, koji smanjuje oksidaciju, i Sok sokovnik koji lagano drobi umjesto sjeckanja voća i povrća, također pomažu u održavanju maksimalne hranjive vrijednosti sokova i smoothieja.

Raspravljate o drugim inovacijama iz tvrtke?

Naš odjel za istraživanje i razvoj neprestano razvija nove tehnologije heroja kako bi ljudima olakšao život što je više moguće.

Beko je nedavno na IFA Berlin najavio asortiman kućnih uređaja povezanih s HomeWhiz-om.

HomeWhiz tehnologija omogućuje potrošačima da koriste pametne uređaje za daljinsko nadgledanje, kontrolu i ažuriranje kućanskih aparata, za vrhunsko besprijekorno iskustvo. Pomoću ovih pametnih uređaja potrošači mogu kontrolirati dom i pritom iskoristiti maksimum života izvan kuće.

HomeWhiz mobilna aplikacija, podržana iOS i Android, povezuje korisnike izravno sa kompatibilnim Beko uređajima.

Ostale ključne tehnologije koje smo nedavno pokrenuli uključuju:

Hlađenje / hlađenje

Širok raspon rješenja za svježinu, fleksibilnost i uštedu vremena:

  • EverFresh + tehnologija koja sprečava gubitak vlage u svježoj hrani, omogućavajući voću i povrću da ostanu svježi i svježi do tri puta duže
  • Odjeljak EverFresh + 0 ° C održava meso, ribu i mliječne proizvode do tri puta svježim
  • NeoFrost ™ tehnologija dvostrukog hlađenja - ne omogućuje miješanje mirisa između odjeljaka, kao i dužu svježinu svih proizvoda
  • FreshGuard - Dual Cooling - posebno obloženi filter i UV LED koji neutraliziraju molekule lošeg mirisa
  • Aktivni fotosinteza svježeg plavog svjetla, koja je prirodna u svim voćem i povrću, nastavlja se u hladnjaku, povećavajući svježinu i vitamin C i ostale važne razine hranjivih sastojaka
  • RapidCooler - rashlađuje 1.5 l tekućine u 15 minuta

 

Kuhanje:

Paleta novih ponuda u okviru tri opcije kuhanja:

  • Kombinirana tehnologija mikrovalne pećnice štedi do 50% vremena kuhanja uz zadržavanje izvrsnog ukusa
  • PizzaPro + ™ način rada koji podržava IoT upravlja se Smart kontrolom putem televizora sa tablet / telefonom / Internetom
  • Surf tehnologija - omogućuje vam ravnomjerno kuhanje hrane na višestrukim razinama, a vrijeme kuhanja može skratiti i do 30%.

 

Praonica rublja

Strojevi za pranje rublja, sušilice rublja i sušilice rublja

  • AirTherapy ™ - prva perilica rublja na svijetu s cirkulacijom toplog zraka s:
    • Program osvježenja - jedan kilogram svakodnevno rabljene odjeće spremne za nošenje u roku od 30 minuta
    • Program Clean & Wear - operite i osušite jedan kilogram tereta u roku od 120 minuta

 

 

Stroj za pranje posuđa

  • Tehnologija automatskog doziranja - Nema potrebe za punjenjem deterdženata do mjesec dana
  • Tri puta brže rješenje za čišćenje pomoću funkcije Fast +
  • Do pet puta poboljšane performanse čišćenja pomoću AquaIntense®