Moć partnera na kanalu - jača nego ikad prije

Oglasi
<rukopis> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []). push ({});

James Blackman is Trgovački Kanal Prodaja EMEA od AMD-a, jedine svjetske tvrtke koja dizajnira x86 / ARM mikroprocesore i grafiku, koji napajaju milijune inteligentnih uređaja poput osobnih računala, tableta, igraćih konzola i cloud poslužitelja koji definiraju novu eru Surround Computinga. 

„Svaki dobar prodavač to zna: tvrde brojke - prodaja datum, istraživanje tržišta, raspoloženje potrošača - od vitalne su važnosti. Ali na njihovom vlastiti, često ne predstavljaju istinsko razumijevanje. Pričljiva anegdota, dobra pređa ili jednostavno uvid nekoga tko radi na ugljenoj površini IT kanali su često ono što pruža iskorak u razumijevanju. Prodaja je i dalje aktivnost koja se oslanja na ljudsku interakciju i empatiju - ne radi se samo o brojkama. Gledati brojke prodaje jedno je - i to vam daje veliku povratnu informaciju. Ono što ne čini uvijek je da vam nagovijeste što ljudi željet će u budućnosti.

Najbolji uvidi dolaze iz različitih izvora, ali posebno onih koji svakodnevno rukuju s krajnjim korisnicima - preprodavača. A zauzvrat, jednako korisno je i razgovor s distributerima - onima koji pomažu trgovcima. Povratne informacije koje dobivaju od onih koji su na prvoj liniji IT prodaje neprocjenjivi su. I bez sumnje, ti vrlo kanalni partneri sada imaju više snage nego što su ikada prije imali. Utjecaj kanalskih partnera na politike dobavljača sustava nikada nije bio jači. Ova povećana potražnja za AMD rješenjima komercijalnih prijenosnih računala prvenstveno je posljedica povratnih informacija od strane sakupljača na jednom kraju i preprodavača na drugom kraju da sustavi koji koriste AMD-ov APU nude kreativan način za diferencijaciju i pobjedu u većem poslu.

Umjesto da sustavi isporuke koji koriste istu staru tehnologiju samo za ispunjavanje narudžbe, malo kreativnog određivanja sustava može iskoristiti revoluciju APU-a, na primjer, rješenje temeljeno na proizvodu temeljenom na APU-u, vjerojatno bi moglo smanjiti troškove po jedinici. Ovo može omogućiti kupci da udovolje smanjenim proračunskim zahtjevima ili im omoguće kupnju dodatne opreme ili usluga u okviru izvornog proračuna. Diferencijacija sa sustavima temeljenim na AMD-u znači da preprodavači mogu svojim kupcima pružiti veći izbor i pritom zaštititi njihove interese i izgraditi više pouzdanih i trajnijih poslovnih odnosa.

A rezultati su značajni. Za AMD, naša APU tehnološka inovacija, s jasnim vodstvom grafičkih performansi, uistinu mijenja omjer performansi i troškova. To je prevelo na razinu zaliha proizvoda naših komercijalnih kanala s distributerima za SMB sustave koji su ove godine znatno porasli - oni naručuju više komercijalnih dijelova od nas i od naših partnera za izgradnju sustava. To je prvenstveno izravni odgovor na zahtjeve prodavača i odražava rastuću snagu kupaca. Poslovni kupci mnogo su pametniji i odbijaju kompromise. Zahtijevaju izbor i žele vidjeti AMD-ove izbore koji optimiziraju produktivnost i koriste cijeli opseg CPU i GPU te pružaju najbolju energetsku učinkovitost i najniže troškove pribavljanja i rada.

Prodavači su često zagovornici krajnjeg kupca i njihov se glas napokon čuje glasno i jasno. Umjesto da jednostavno prodaju ono što je na skladištu distributera, oni traže izbor i PC dobavljači odgovaraju nuđenje širi raspon sustava u svim portfeljima. Industrija se kreće u dobrom smjeru, a preprodavači prednjače. Isplati se - u više od jednog smisla riječi - slušati svoj kanal. "

 

Ocjena: 5.00/ 5. Iz 1 glasovanja.
Molimo pričekajte ...
Oglasi